如果没有备选方案，去和别人谈的时候很容易处于被动的位置。
“我还跑了两间糖果厂，但是另外两家糖果厂没有比这间糖果厂合适。”王昌说道，“这会我们去的糖果厂他快要倒闭了，里面的设备老板也打算转手，用了几年也不算特别老旧。”
“另外两间糖果厂，看着还能坚持下去，我们去谈这个价格可能不太好谈下去。”
甚至如果对方脾气不好的话，还会觉得他们是咒他糖果厂倒闭，容易遭人嫌。
林天听完王昌的话，心里有底，所以王昌说的第一家糖果厂反而是最容易谈下来的。
看来他得好好想想怎么把价格压下去。
他现在的短板就是不知道做糖果的二手设备该给多少钱合适。
“你和对方约了几点？”林天问道。
“没有约具体时间，只说了周日下午会过去，早一点就两点，晚一点就三点。”因为定太精准的时间，迟到了反而成了他们的错。
定一个大概的时间，对他们有好处，有什么突发的事他们也能安排。
而且他本来也不知道林天到底几点过来找他，只能定一个模糊的时间。
林天听完王昌说的话，马上踩下刹车，“我们先去看看做糖果的全新设备，只能全新设备的价钱，才好和糖果厂老板谈判。”
“你知道哪里能买到新设备吗？”林天看着王昌。
王昌点了点头，又说了一个地址出来，两处地址离得也不算远，林天在下一个路口转弯就行。
为什么不直接买全新的设备而非要买二手呢？
一是觉得没必要，二是为了省钱。
都能把糖果做出来，没必要非要全新的设备。
两人来到机械厂，和门卫说明来意，很快厂里就出来了一个人接待他们。
陈晓成看到停在厂门口的小轿车，对他们的态度更好了。
虽然两人看着很年轻。
“你们好，我是这厂的陈主任，你们想买一套做糖果的设备？”陈晓成伸手出来和他们握了握手。
林天和王昌点头，然后自我介绍。
“想不到二位这么年轻，跟我来吧。”陈晓成在前面领着他们来到了仓库。