“我觉的首先是定位问题，我们面向的群体有哪些，是精准针对儿童，妇女还是男士，还是说所有人群都想面向，这个很关键。
没有一个清晰地定位，做起鞋子就非常的模糊，有了一个好看的鞋样，就投放市场，但是效果并不好，因为在顾客心目中，你的品牌已经打上了标签，你一个常年做儿童鞋子的，突然生产了一个女士用的高跟鞋，你觉得会好吗？
所有说要细分市场，任何一个生意你都要给顾客一个品牌概念。
无论做哪一类型的鞋子，都可以做到顶尖，你要市场调研这类人群穿什么样的鞋子更舒适。
而如果你想所有的客户群体都想涉及，那就可以分成很多的系列，让别人一听到大光明鞋厂就知道这个厂子的鞋子很全，而且质量很好。”李四海简单地给徐有才分析着市场定位，而讲市场定位这些也不是一句话两句话就能讲明白的。
“嗯嗯嗯，对对对。确实市场定位这块，因为我们是皮革厂转型过来的，所以一开始就想着以皮鞋起家。再慢慢上其他种类的鞋子。”徐有才听到李四海的话感觉受益匪浅，但是却又有些迷茫，不知道具体的该怎么做。
“做皮鞋可以的，但是咱们的核心竞争力有哪些？是只做男士皮鞋还是男士、女士皮鞋一有什么样的设计理念？是主打舒适还是防臭？针对追求价格便宜的普通大众，还是针对专注品质的高端客户？”李四海一连串的灵魂发问。
徐有才从来没有想过这些东西，只觉得把鞋子做好，就一定有客户。
“来来来，咱一边吃一边聊。”等到服务员把菜上齐，刘长生就招呼着大家边吃边聊。
刘长生也是听到李四海富有见解的言论感觉眼前一亮，他不知道李四海从哪里学的这些东西。
“对了，四海，你打算做什么生意？有方向了么？”刘长生非常好奇地问道。
刘长生肯定不想李四海也做服装这一行业，如果真的形成商业竞争，刘长生深知自己是竞争不过李四海的。
“老班长，我眼下打算做运动系列的产品，服装，鞋子，食品，饮料等等。”李四海说完就看到刘长生和徐有才的脸上挂起了不悦的神色。
“放心，我做运动系列绝对不会和你们形